Štandardný softvér, alebo vývoj na zákazku?

14. 10. 2009 | Komentáre čitateľov [0]

Aakým smerom a podľa čoho sa bude zákazník rozhodovať pri nákupe, zavádzaní, respektíve obmene svojho informačného systému: je výhodnejšie zvoliť štandardný softvér, alebo zadať vývoj na zákazku? Otázka je postavená pomerne jednoznačne, avšak odpoveď je zložitejšia a komplexnejšia. Niektorých účastníkov nedávnj konferencie eFocus "Štandardný softvér verzus vývoj na zákazku", reprezentantov oboch táborov, sme požiadali, aby formulovali svoje predstavy a argumenty k tejto potenciálnej dileme užívateľa. Na diskusii sa zúčastnili: Aleš Mičovský, výkonný riaditeľ SOFTEC, Miroslav Kunsch, výkonný riaditeľ IPESOFT, Richard Hrabovský, obchodný riaditeľ SAP Slovensko a Vladimír Šurka, riaditeľ divízie Microsoft Dynamics Microsoft Slovensko.

Tento článok vyžaduje prihlásenie. Prihláste sa prosím.
Ak ešte nie ste zaregistrovaný, zaregistrujte sa.

Workshop: Ako zvýšiť tržby z predaja krabicového softvéru alebo SaaS


4.9.2919, Bratislava

Obsah workshopu:

  • Na ktoré informácie sa sústrediť pri prezentácii softvéru
  • Ktoré informácie rozhodujú o predaji
  • Delenie obchodníkov, typológia
  • Odmeňovací systém a motivácia
  • Za akú cenu sú ochotní zákazníci kúpiť softvér
  • Rôzne kanály predaja (e-commerce, call centre, sales force),
  • Kritériá určujúce použitie konkrétneho predajného kanála